歆案例丨酒店商办低迷期，租赁市场如何稳健增长

发布时间： 2022-07-22 浏览量： 1 分享：

站在2022的中途回首，疫情对各界的影响已经不知不觉持续了两年半，其中酒店商办市场几经动荡，依然没有走出低迷期。

中饭协《2022年中国酒店业发展报告》数据显示，受疫情影响，2022年全国酒店较2020年减少了2.7万家，一二线城市的经济型酒店市场接近饱和。克尔瑞《中国商办资产发展白皮书（办公篇）》数据指出，全国重点城市办公市场需求转弱，平均租金面临3年持续下降。可见无论酒店业还是商办业，经济效益依然在明显下滑，抗风险能力亟需提升。

浅析酒店商办的颓势来源，我们可以看到三点较为明显的问题所在：

颓势原因

一，在疫情常态化的大背景下经营，短期住宿供大于求，行业不确定性过强，回报能力减弱；

二，合作模式单一，投资回收的风险居高不下；

三，短期突发性的隔离难以避免，居住体验有赖于专业运营的严标准高要求。

这种情形下，酒店高回报、商办稳收益的理想面对难以预测的波动已然幻灭，而住房租赁市场却适应波动逆势崛起，并进入重新洗牌的局面。

热闹的牌局中，安歆稳健地占有一席之地。从部分酒店商办的改造或新建，到改建后的运营，安歆紧紧抓住以上三点问题各个击破，起笔书写酒店商办的“歆”时代。

灵活定位

回报收益最大化

安歆青年社区上海浦东芳华路二店是酒店新建的代表项目。从原先一个环境条件皆不佳的普通酒店，摇身一变成为明亮美观、产品多样、生活配套齐全的公寓综合体，为城市奋斗者打造了一个理想之家。

△项目前后对比

在这里，租户不仅拥有从单人间到六人间的丰富选择，更有电子阅览区、共享厨房、轻食区、便利店等一系列满足年轻人生活娱乐需求的配套。不管是房型组合还是共享设施，都是安歆针对具体项目的精确定制，以灵活的姿态应对细分市场。

安歆青年社区

上海芳华路二店

#安歆优势

过去的一年因为有投资人和客户对安歆的认可，我们有幸拿到了行业中难能可贵的一笔融资。我们的价值首先体现在为客户真正创造了多少，因此安歆始终坚持在客户第一的基础上，重视所有客户的独一性，对产品体系进行深入研究。

众所周知组合式投资能有效降低投入风险，最大化带来回报收益，而现实中大多数住房租赁项目受到自身条件、周边业态、人群的影响，往往存在特殊性和不可复制性，单一模式化的复刻只能招致更多不确定，这也是住房租赁企业无法野蛮扩张的关键原因之一。

△安歆项目个性化定位

由此安歆充分发挥数年来深耕住房租赁行业的专业能力，对合作项目周边进行密集调查，对客群进行精确定位，进行项目的有机分解：一项目一定位、一层一定位、一屋一定位，最终实现项目高回报、快收益。正因为我们致力于为客户解决痛点，以精细化策略提高业主资产效率及价值，业主转介绍比例超过40%。

通道打开

TO B服务建立护城河

安歆公寓上海浦东蓝天路店同样是酒店改造的典型案例。相比安歆青年社区，它的定位更纯粹，以多人间的集合为企业员工提供安全舒适、配套齐全、结构合理的温馨宿舍。

△项目前后对比

#安歆优势

不同于传统的长租公寓，安歆的模式是B端付费、C端入住，由此带来的好处是出租率稳定，获客成本低，同时初始投入更少、坪效更高，因此利润更高、投资回收期更短。另外，安歆的轻资产模式比例提升较快，进一步放大了资金的使用效率，具备长期持久的行业复利。

安歆与大型企业深度合作，覆盖餐饮集团、酒店集团、零售品牌等行业众多头部公司，自带大客户流量，实现启租即满。B端客户的稳固维系，对规避经营风险、提升爬坡效率、降低空置率起到举足轻重的作用，不仅能带来直接回报，更有非常多潜在收益，最终带动物业整体价值。

安歆服务的人群和场景分别具有“高浓度”（相似的年纪、背景和收入结构）、“高粘度”（居住是人性最底层诉求）的特征，而“高浓度”+“高粘度”=高效的转换。围绕安歆所服务的众多企业和基层人群，我们已在试点“招聘、住宿、培训”一体化，并且取得了喜人的增速，基于封闭场景的便利店业务也有不错的表现。随着规模不断增大，安歆未来将是“企业员工的生活成长平台”，而不仅仅是“住宿平台”。

精细运营

后疫情时代硬实力

安歆公寓上海普陀祁连山南路店，项目主体原本作为商办产品，传统办公租赁产品及服务已逐渐老化，委托前出租率仅4%，高运营管理成本加上不可控的疫情影响导致利润大幅减低。

安歆接手项目进行改造后，利用产品改造周期提前上架房源进行储客和充分获客，并在把握精准客源的同时充发挥老带新口碑效用，推动客源高效转化，成功将收益扭亏为盈。

#安歆优势

上海经历了今年的全城封控时期后，住房消费者在隔离期间对居住体验产生了全新的理解，即优质物业运营单位的必要性。普通住房运营单位的能力已无法满足他们的需求，因此解封后掀起了一波换房热，纷纷往运营能力好的物业、公寓转移，短期内带动了上海租金涨幅，住房租赁市场信心大增。

安歆上海项目在疫情期间，将企业、员工、住户视为命运一体，前中后台参与防疫人员近600人，输送物资超100000箱，充分保障了住客的安全需求和物资需求。在疫情稳定后，安歆上海项目迎来了一批新的住房消费者，除了品牌号召力，更归功于运营的专业化——卫生对标医院、服务对标酒店，安全对标校园，生活对标智慧园区。这无疑是运营时代的硬核实力，也是住房租赁物业高回报的关键。

△疫情期间安歆的精细化、人性化运营

强大的运营能力源于实力可靠的团队。安歆是一家平台型+学习型的组织，团队拥有10多年的住宿行业管理运营经验，具备精细管理和稳健经营的能力，敢拼敢打。疫情是很好的“试金石”，虽然给行业带来了严峻的困难期，但安歆团队成功通过了这次极限测试，并借助极端事件加速并购，进一步巩固了行业地位。

综上所述，在酒店商办不景气的当下，住房租赁运营是一个行之有效的解决方式。一方面住房租赁运营的抗风险能力毋庸置疑，“住”始终是有支撑力的刚需；另一方面，在后疫情时代随着消费者对项目运营要求的提高，市场洗牌之际，住房租赁的回报能力被激活，运营能力必将决定回报收益。安歆兼有灵活定位、多通道收益和硬核运营的优势，就有立于市场的底气。

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